特普生物
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“以正合 以奇勝” —記特普生物19年中會議
2019-07-17

2019年的農藥市場似乎并不太平,市場格局暗流涌動——在從國家政策與供給側調控、種植結構變化、生產企業整合到銷售渠道洗牌、再到方興未艾的技術服務組織,真有點“亂花漸欲迷人眼”的感覺。但這僅僅是一個開始,還處于“淺草才能沒馬蹄”的初級狀態,下半年的形式可能會更加嚴峻,作為一家生物農藥企業,特普生物不斷的調整、改變,以“改變、成長、共贏”六字為指導核心,做出適宜的姿態來迎接即將到來的行業洗牌。

7月9-11日,來自全國各地的太抗營銷精英在特普生物召開了年中銷售會議,本次會議圍繞特普發展核心思想、計劃實施、銷售思路與布局集中對上半年的發展進行了深入的探討。

一、“不忘初心,牢記使命”

特普生物的初心是“從源頭保障食品安全問題”,特普生物的愿景“創制國際頂級生物農藥品牌”, 2019年上半年,勤奮的太抗人奮戰在田間地頭、不斷推廣、不斷的向用戶展示太抗?系列生物農藥在各類作物上的應用效果,得到了廣大用戶的認可,聚集起一大批太抗忠實粉絲,為實現“從源頭保障食品安全問題”的使命向前邁進了一大步。

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二、“以正合,以奇勝”

“以正合,以奇勝”源于孫子兵法,2019年的農藥市場風云詭譎,面對不斷的新的政策以及行業結構調整、種植結構調整,特普生物以“以正合,以奇勝”的思路,通過聚焦重點作物、重點市場來打造樣板區域;通過渠道、零售商全面布局以應對種植結構調整;通過“示范推廣”“三會三銷”“星級服務商模式”來進行終端拉動;同時通過成立一支以“技術服務,帶動基地銷售”的團隊來應對土地流轉加劇、終端大基地客戶對技術服務的需求日益增長的態勢。因此在許多地方出現種植結構調整、農產品價格低迷、自然災害頻發的狀況下,特普生物上半年依然以成倍的速度增長,順利完成年初既定目標!

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三、“枯木逢春”,聚焦土壤改良市場

 “保護植物健康,太抗從根開始”,抗生物著力打造了保根套餐“枯木逢春”和“枯木重生”,在本次年終會議中,“枯木逢春”成為最大的亮點,通過各地推廣使用,“枯木逢春”套餐在防治土傳病害(根腐病、莖基腐病、枯萎病等)、提升作物抗逆性(抗病抗早衰)上效果突出,在山東、四川、云南等地一騎絕塵、銷量猛增,成為公司新的增長亮點

 

四、“會而必議,議而必行”

任何公司的發展,總是離不開問題的出現與解決的過程,“會而必議,議而必行”,不但體現了太抗人解決問題的決心,也體現了太抗人解決問題的能力,本次年中會集中對各區域提出的產品、市場、技術等問題進行了深入的探討,進入2019年以來,由于市場需求大幅度提升,各區域相繼出現了斷貨的情況,這對銷售人員是極大的考驗,既需要不停的去給客戶解釋,又需要不斷的與生產部進行溝通,同時這也側面反映出市場對特普生物產品和團隊的認可,體現了銷售團隊以及市場對公司產能提升的迫切需要,面對對產能的急切需求,特普生物進行了積極的應對,努力的為市場及銷售人員解決后顧之憂。

五、團隊提升

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任何公司的發展,離不開團隊的發展進步,本次年中會,為了檢驗銷售人員在工作中的成長,公司領導就如何快速提升銷量、如何通過“會議、示范”擴大產品影響力、產品技術問題等進行了隨機提問,來自各區域的銷售人員在臺上侃侃而談、應對自如,針對問題進行層層剖析,而這背后體現的是銷售人員對各自區域的精耕細作以及對銷售工作日復一日的堅持,他們在不斷的實踐中對工作的思路逐漸清晰;銷售技巧、口才等個人能力不斷的提升,帶動的是整個公司的發展與成長,讓筆者不得稱贊“數千古風流人物,還看今朝”!

六、與時俱進、未來已來

未來十年將迎來生物農藥發展的十年,特普生物也會努力抓住本時代的機遇,激流勇進。會議最終,特普生物董事長黃永博士對本次會議進行了全面的總結,對下半年工作重點進行了全面的規劃與部署,對產業大環境及公司前景進行了全面的分析,綠色與環保是本世紀最重大的主題,也是我們長期的發展愿景,改變與發展是永恒的主題,世界在進步,時代在變革,未來可期,未來已來,而太抗人的腳步亦將永不停歇。

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